"Үзэсгэлэн" гэдэг үг нь үнэндээ сэтгэл зүй юм. Эрэгтэй хүн үзэсгэлэнтэй эмэгтэйг, эмэгтэй хүн царайлаг хөвгүүнийг хардаг шиг тэр үргэлж илүү харагдахыг хүсдэг. Хэрэв танай жимсний дэлгүүр үүнийг хийж чадвал үйлчлүүлэгчид үүнийг идэхийг хүсч, шүлсээ гоожуулбал та тулааны тал хувь нь болно. Сайн ажилладаг жимсний дэлгүүрүүд гайхалтай витринуудтай бөгөөд худалдан авахад маш их дуртай байдаг. Муу хийгдсэн жимсний дэлгүүр, тэр ч байтугай "үзэсгэлэн" гэдэг үг нь гудамжны лангуунаас ч дор юм.
1. Алтан дэлгэцийн загвар гэж юу вэ?
Хариулт: Жимсний дэлгүүрийн үүднээс авч үзвэл, энэ нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад тав тухтай байдал, анхаарал хандуулахыг онцолдог. Хэрэв энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх эсвэл компанийн бүтээгдэхүүний дүр төрхийг сайжруулахад тохиромжтой бол үүнийг алтан дэлгэц гэж нэрлэж болно. Худалдааны тав тухтай байдлын үүднээс авч үзвэл бүтээгдэхүүний дэлгэцийн гол анхаарал нь худалдан авагчдын харааны тав тух, худалдан авалт хийх үед тав тухтай байдлыг хангах явдал юм.
Жишээлбэл: хамгийн их борлуулалттай өндөр нь 120 см-ээс 160 см хүртэл, хамгийн сайн харагдах өндөр нь толгойгоо дээш харуулсан өндрөөс 10 см-ийн өндөр ба доор байна. Бүтээгдэхүүний хэвтээ дэлгэцийн харагдах өнцөг нь зүүн ба баруун тийш 30 градус, босоо харагдах өнцөг нь толгойгоо дээш харуулсан чиглэл юм. 45 градус доош чиглэсэн нь тохиромжтой.
2. Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн боломжийн хэмжээнд тохируулж, борлуулалтыг хэрхэн сайжруулах вэ?
Хариулт: Бүтээгдэхүүний тохируулгын хувьд нэг нь дэлгүүрт орж буй хэрэглэгчдийн байршлаас, нөгөө нь та болон үе тэнгийнхнийхээ хооронд хэрхэн ялгарахаас, гурав дахь нь сурталчилгаа, туршлага, сурталчилгаа, ердийн дэлгэцийн талбай гэх мэт функциональ хэсэг бүрийн хуваарилалтаас хамаарна.
3. Ямар төрлийн дэлгэц нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг илүү их татаж чадах вэ, мөн ямар арга, зарчим байдаг вэ?
Хариулт: Ерөнхийдөө дэлгэцийн зарчим нь хэвтээ болон босоо чиглэлд ижил цувралуудыг харуулах, мөн эхэлж орсон, гарсан гэсэн дарааллыг нэгэн зэрэг хийх явдал юм. Ханын хөшиг, цонхны дэлгэц, түүнчлэн тархсан дэлгэц, арлын дэлгэцийн хувьд энэ нь танай дэлгүүрт хангалттай зай байгаа эсэхээс хамаарна.
4. Дэлгүүрийн хэмжээг хэрхэн тодорхойлох вэ? Тусгайлан зориулсан амралт зугаалгын газар байж болох уу?
Хариулт: Дэлгүүрийн хэмжээ, цар хүрээ, ангиллын тархалт болон таны худалдаж авахаар төлөвлөж буй барааны тоо нь хамгийн түрүүнд чухал юм. Тусгай чөлөөт цагийн бүс байгуулах нь та илүү туршлагад суурилсан хэрэглээг дэмжих загваруудыг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа эсэх, харилцаа холбооны борлуулалтын дараах үйлчилгээний дэмжлэг байгаа эсэхээс хамаарна.
5. Эргэлтийн бараа болон эцсийн бараа бүтээгдэхүүний байршуулалтын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ? Тоо хэмжээ болон эзлэх хувь нь ямар байх ёстой вэ?
Хариулт: Эргэлтийн бараа болон эцсийн бараа бүтээгдэхүүний харьцаа хэд хэдэн байдаг: 6:4 нь хамгийн их байдаг. Үүнээс гадна, энэ тал дээр санал болгож буй зүйл бол дэлгүүрийнхээ байршлаас эхлэх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та жимсний дэлгүүрийн монополь дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл харьцаа өөр байна.
Мөн хэд хэдэн байршуулалтын албан тушаал байдаг. Алдар нэр хүндээ нэмэгдүүлж, тэргүүлэгч брэндүүдийг онцлох ёстой хүмүүсийг хамгийн сайн байр суурь эзэлдэг; улирлын чанартай загваруудыг зэрэгцүүлэн оруулах ёстой; амт чанар, үйлчилгээгээ сайжруулах, эргэлтийн бараа бүтээгдэхүүнийг тавиурын хажууд хүргэх эсвэл буланд байрлуулах ёстой хүмүүсийг хамгийн сайн байр суурь эзэлдэг.
6. Хямд үнэтэй болон тусгай үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хэрхэн илүү үр дүнтэй үзүүлэх вэ?
Хариулт: Эдгээр заль мэхийг дэлгүүрт харахад хялбар газар байрлуул, гэхдээ энэ нь хамгийн анзаарагдах газар биш байж магадгүй юм. Та мөн газар бүрт бага зэрэг нэмэх талаар бодож болно, гэхдээ дайснаа гүн байлгаж, үйлчлүүлэгчдийг гайхшруулах мэдрэмж төрүүлэхийн тулд илэрхий шинж тэмдэг байх ёстой. Хаа сайгүй гайхшрал, хаа сайгүй хямдрал мэдрэгдэж байгаа нь бас маш сайн хэрэг.
7. Дунд болон өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүний хувьд хаана илүү тохиромжтой вэ?
Хариулт: Дээр дурдсан алтан байршлын нэг хэсэг нь нэгдүгээр суурь, хоёр дахь нь дэлгүүрийн хамгийн төв хэсгийн төв хэсэгт байрладаг. Үүнийг хаалга эсвэл кассын ойролцоо бүү тавь. Хэрэв туршлагатай чөлөөт цагийн хэсэг байгаа бол зүгээр л ойрхон байрлуул.
8. Брэндийг брэндээр нь харуулах, дүрс бүхий шүүгээний дэлгэцийг тодруулах шаардлагатай юу?
Хариулт: Дэд брэнд нь том брэндүүдэд зориулагдсан. Энэ нь сайн хэрэг. Үүний зэрэгцээ дүрсний шүүгээг нэмэх хэрэгтэй. Ерөнхийдөө үүнийг баруун талд байгаа хүмүүсийн гол урсгалын бүхэл бүтэн ханыг байрлуулснаар хийх болно. Бусад нь шаардлагагүй. Өөрийнхийгөө төлөвлө. Дэлгүүр нь бүхэлдээ, ангилалд хуваагдсан, жигд байна. Энд, хэрэв бүтээгдэхүүний өнгөний хуваарилалт хамгийн сайн гэж үзвэл таны худалдаж авсан брэнд хэтэрхий төвөгтэй бөгөөд төлөвлөхөд хэцүү байх вий гэж би айж байна.
9. Дэлгүүр өөрөө хийсэн эсвэл үйлдвэрлэгчийн сав хэрэглэдэг үү?
Хариулт: Энэ нь танай дэлгүүр голчлон танай брэнд дээр суурилсан эсэхээс эсвэл бусад бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд брэндийг зээлэхээс хамаарна. Энэ нь урт хугацааны эсвэл богино хугацааны асуудал уу? Дээд зэрэглэлийн хүмүүсийн хувьд үйлдвэрлэгчдийг ашиглахыг зөвлөж байна, харин дунд болон бага зэрэглэлийн хүмүүсийн хувьд голчлон таны хөгжил танай дэлгүүрт байдаг. Хэрэв та дэлгүүрээ орон нутгийн брэнд болгохыг хүсч байвал жигд дизайн хийж, үйлдвэрлэх хэн нэгнийг олох талаар бодож үзэх хэрэгтэй.
10. Цонхыг хэрхэн харуулах вэ?
Хариулт: Цонхны дэлгэц дээр брэндийн имиджийн давуу талыг тусгасан улирлын чанартай бүтээгдэхүүнүүд байх ёстой. Цонхны дэлгэц дээр байрлуулсан бүтээгдэхүүний хувьд гол анхаарлаа онцолсон, гол эсвэл сурталчилгааны бүтээгдэхүүнүүдэд чиглүүлэх хэрэгтэй. Асуултыг шууд зааж, би сурталчлахыг хүсч байгаагаа эсвэл ямар бараа хямдралтай байгаа талаар ойлгоорой.
Муу бизнес гэж байдаггүй. Зөвхөн шалтаг тоочих дуртай хүмүүс л байдаг. Хэрэв та жимсний дэлгүүрийг ажил мэргэжил болгох зүрх сэтгэлтэй бол үүнийгээ сайн хийж чадахгүй гэж үү? Суралцах аялал төгсгөлгүй!
Нийтэлсэн цаг: 2022 оны 1-р сарын 6
